Contexte et situation de départ
Pour une entreprise néerlandaise adepte de valeurs écologiques fortes, il s’agit de monter sa filiale en France. L’entreprise qui prône l’indépendance énergétique des consommateurs au travers de ses produits- éolienne domestique à effet venturi, solaire, thermique, chaudière pellets- ne perçoit pas du tout les différences de mentalités françaises et des adaptations nécessaires concernant son business model.
Actions
Lobbying auprès des Fédérations environnementales, adaptation de la stratégie aux règlementations françaises –vente aux distributeurs d’énergie d’état- et aux mesures locales d’économies réalisables, adaptation de la communication- accents mis sur les enjeux environnementaux- et du marketing, mise en place d’une politique tarifaire dédiée, constitution de modules de formation adaptés, recherche de partenaires distributeurs et installateurs et management du réseau.
Résultats après 18 mois
- Émulation vertueuse : les distributeurs convaincus ont formé à leur tour leurs salariés avec un décollage des ventes de 35%.
- La mise en place d’éoliennes domestiques a permis de sensibiliser les consommateurs aux gains d’énergie réalisables et de prendre conscience des apports gratuits de notre environnement.
- Les collectivités ont commencé à réfléchir à se désengager des énergies fossiles pour leurs logements sociaux.
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