Benoît Valla

Directeur Commercial, Marketing et Stratégie (IMWI)

Services B2B et Technologie│Transformation commerciale, digitale et du business model│Amélioration de la performance
Manager de Transition expérimenté│International

Manager de transition, j’aide les entreprises à structurer et conduire leur transformation business, commerciale et digitale pour améliorer leur performance et générer de la croissance.

Secteurs d’expertise : marchés B2B (PME, grandes entreprises et secteur public) dans télécoms et le numérique (SFR, Vodafone, MTN, MegaFon, Orange), l’énergie (E.ON/Uniper), l’externalisation et les services (Teleperformance).

Expérience internationale solide et variée : France, Royaume-Uni, Roumanie, Russie et Soudan.

Conduite de la transformation des entreprises dans des contextes de croissance (nouvelles activités, investissements majeurs, intégration post-fusion), de décroissance (restructuration, amélioration de performance) ou de rupture (technologique, réglementaire ou de business-model).

Savoir-Faire : direction de business unit, les ventes directes et indirectes (réseaux de partenair1es), l’avant-vente et les solutions clients, l’élaboration de la proposition de valeur et le développement produit, l’expérience et la relation client, la conduite de projets stratégiques – développement/investissement, partenariats, fusion/acquisition – et de programme de transformation – restructuration/intégration, transformation digitale, refonte de process/SI, amélioration de performance et réduction de coût.